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男子闻言，瞬间呆住。
“你说相机是……多少钱？”
他满面疑惑地追问。
“五百。”
李庆伸出五个手指在他眼前晃动。
这次男子听清楚了，然后陷入了沉思。
半晌，他抬起头，慢慢地说：
“你……不会是搞诈骗的吧？”
李庆闻言，气得差点喷出一口老血。
“我这么大个店在这里开着，你觉得可能是个骗子吗？”
李庆无可奈何地反问。
男子一想，确实是这个理，不禁尴尬地挠了挠头：
“嘿嘿嘿，我不是那个意思，主要是你说的价格太低了，让我有点不敢相信。
我们单位的相机我常接触，所以对市场价也有一些了解，知道一台相机至少得一千块以上。”
李庆点点头：
“我明白，所以你要听完我的话，才会明白加盟的详情。”
“好吧，你说，我会仔细听的。”
男子郑重其事地点点头，开始认真对待这件事。
于是，李庆继续解释：
“按我说的价格算，开一家照相馆大约需要两千块。
其中，相机的五百直接给我。
其他的装修费用你自己承担，但必须按照总店，也就是我这家店的样式来装修。
另外，你每月的纯利润，要给总店三成作为分成。”
男子听完李庆的话，总算有点明白了，但眉头却微微皱起：
“这样说来，我岂不是在给你打工，赚的钱全给了你？”
“当然不是！”
李庆摇摇头。
"只要你能让店铺运营顺利，我可以保证你的月净收入至少一千元。只需分我三成，你手里还能留下大约七百元。"
"这么多？！我在国营单位工作，一个月也就挣个一百多元。按你的意思，开个摄影店，一个月赚的能顶我半年薪水？"
男子听到这个数目，瞬间愣住了，难以置信。
李庆早预料到他的反应，微笑着轻拍男子肩膀：
"冷静点，这就是市场经济的好处。我这还算是保守估计，你要是真下功夫，每月赚一千以上也是有可能的。"
男子直率，盘算一番后，忍不住开口：
"既然如此，那我就只从你这里买相机，不按你的样式装修，也不从你这里买胶卷，自然就不用给你分成。
这样一来，我不赚得更多吗？"
李庆闻言，轻轻一笑：
"当然可以这么做，只是你会赚不到钱，甚至可能亏本。"
男子闻言，有些迷惑：
"为何不给你分成，我反而会亏钱？这是何道理？"
李庆解释：
"我能保证你盈利，是因为我给你的胶卷价格低，所以你能把价格设定得比其他摄影店低很多。
这样一来，靠价格优势，你的生意就能做得风生水起。
但如果你从别处按市场价购买胶卷，那就没了价格优势，自然也赚不到钱。"
"你的胶卷，能比市面上便宜多少？"
"这么说吧，按照我店里现在的照片定价，我能赚一半。"
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