第6章 试用和拼单计划

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笑声过后，现实的问题摆在了眼前。乔兮月看着那块几乎没有使用过痕迹的香皂，陷入了沉思。

“这香胰子是好，我打算卖200文一块，富贵人家肯定舍得买。”她开口道，“但咱们普通老百姓，尤其是那些日子紧巴的，恐怕舍不得买。”

“200文？”赵桂花嚷道，“这东西是好，但是200文，会不会贵了点？我看30文刚刚好。”

乔兮月听了赵桂花的话，哭笑不得，“娘，你可知那胭脂铺子，一块普通的胰子都要卖到2两银子，你觉得他的胰子和我们的胰子比怎么样？这下还觉得贵吗？”

赵桂花嘴唇动了动，到底没有说话。

“那这个价格不仅不贵，相反还便宜得很。”潘凤霞点头附和，“那这样就只能做富贵人家的生意了。”

乔兮月想让普通百姓也用上香胰子，绞尽脑汁的思索良久。

突然，脑海中灵光一闪，有了！

前世，大学期间，他很喜欢去某芙买小块的精油皂，既可以洗脸，也可以洗澡，最主要是便宜。把大块的香皂切割成小块单独出售，价格不就便宜了么。

“我知道了！”她眼睛一亮，“咱们可以把一块大的香胰子，切成好几块小的卖！比如切八小块，一块只卖25文钱，贫苦人家也能买得起一小块，只是洗脸的话，省着点用能用上大半个月呢！”

“切成小块？”黎大江挠挠头，“这倒是个法子。可咋切？用刀切？切得歪歪扭扭大小不一，人家也不乐意买啊。”

“不用刀切。”乔兮月胸有成竹地笑了，“我见过一种法子，用木头和铁丝就能切得又快又匀称。”

她比划着描述，“需要做两样东西。第一样，是一个没有盖子的盒子，做成香皂大小，四周均匀地切出头发丝粗细的口子。”