第三十九章 老太太杀疯了！从的确良到集成块，她全都要！

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搞定了阿豪那家最潮的档口，赵淑芬没歇脚，紧接着奔向下一处目标，那家以经典款闻名的“稳赢制衣”。

这家老板娘身形丰腴，脸上总挂着笑，一团和气。

赵淑芬进了门，不像对阿豪那般强调“潮”与“爆款”，她拿起一件衬衫，指尖先捻了捻料子，再凑近细看领口、袖口和纽扣的缝制。

她轻轻拉了拉衣襟的走线。

“老板娘，您这儿的货，看着质量是真扎实。”赵淑芬的目光从衣服上挪开，看向胖老板娘，“我们北方人买衣裳，图个结实耐穿。这衬衫，是的确良的吧？下水后缩不缩？穿久了起球不？”

胖老板娘一听这问话的门道，脸上的笑意更深几分，知道来了懂行的。

“大姐，您可真会看！咱家做的就是回头客的生意，质量您放一百个心！”她拍了拍胸脯，“这料子，顶好的的确良，保证不起球不缩水，还好打理！您瞅瞅这线脚，都是双股的，牢靠着呢！”

赵淑芬又问起批量和价钱。这家的价格比阿豪那边稍低，但起批量要得多些。

她还是老法子，先表明自己是头回合作，想少拿点回北方试试水，探探市场反应。

“要是卖得好，我肯定长期跟您这儿拿，量只会越来越大。”赵淑芬语气诚恳，“我们北方市场大着呢，一旦打开了销路，您这儿就多一个稳当的大主顾。”

胖老板娘打量着赵淑芬，看她那股子认真劲儿，又听她把话说得实在，尤其对自家货品质量的关注，正中下怀。这老太太虽然眼下拿货不多，但瞧着是个有后劲的。

最终，她也松了口，给了赵淑芬一个比散客优惠不少的价，还同意她先少量拿货试销。

最后一家，是那间堆满“外贸尾单”的档口。

这儿的环境就差得多了，货品胡乱堆着，空气里一股子尘封旧物的味道。老板是个精瘦的中年男人，闷葫芦似的，只顾埋头整理脚下的东西。

赵淑芬清楚，这种地方水深，但真能淘着好东西，利润也顶高。

她没急着问价，只是耐着性子，弯腰在一堆堆衣服里翻找。凭着上辈子的记忆和这些天练出的眼力，她像个寻宝的，在一片杂乱中挑拣。

有些衣服，款式不算顶时髦，可那面料、那做工，却是实打实的好。有的还能看见被剪了一半或改头换面的外国牌子标签。这些，八成就是正经的外贸尾货，因为各种缘由没出去，转了内销。

她挑出几件质地精良、款式也还算大方的连衣裙、衬衫和薄毛衣，又拿起一条牛仔裤，裤子拉链是黄铜的ykk，国内那时极少见，牛仔布也厚实挺括，坠手得很。

“老板，这些，给个实诚价？”赵淑芬指了指脚边那几件。

瘦老板这才抬起头，目光在她挑出的货上扫过，一丝不易察觉的讶异闪过。这老太太，挑的都不是摆在明面上的便宜货，反倒是些压在底下、质量确实过硬的。看来不是个棒槌。

他报了个价，比前两家都低，但对其中几件他自认金贵的，价钱咬得很紧。

赵淑芬没多费口舌，她明白这种地方的规矩更直接。

“这些都是我自个儿瞧上的，想带回去穿或者送人，量也不大，老板您看能不能再给匀匀？”她没再提什么长期合作，这种尾单货，货源本就不稳，讲究的是一锤子买卖。

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