第三十四章 大宋照相馆

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李浩来到前院，叫人找来丁福。丁福已经对李浩每隔一段时间消失几天习惯了，他也知道外出访友这种说法只是借口，少爷外出其实是将海外的货物神不知鬼不觉地运来。

至于海外的船只停泊在哪，是哪些随从搬运的，少爷既然不说，丁福也就不闻不问。作为下人，守本分就行了，东家既然有些事情不想让自己知道，自己还是不要知道的好。

丁福一五一十地汇报这些天照相馆的收入。

每拍一张相收费是300文钱，只晒一张相片出来，可以再交100文加晒一张。也就是说300文钱给一张相片，400文钱给两张同底相片。

现在每天的来照相的人数一直在增加，照相馆中设了五间单独的摄影室，可以同时给人照相。最近一天五个摄影室共接待了560人。这些人绝大多数选择了晒两张相，这天总计收入了200多贯钱。

由于照相馆的开业相当低调，李浩那时急着要回主世界，根本没搞什么宣传，知道的人不多。但这么神奇的事物，根本不需刻意地去宣传，泉州的老百姓自然会口口相传。

最近两天，泉州最热的话题已经是照相馆了。凡是看过相片的人，都震惊于这种神奇的“画”，他们对于平面图像的概念，只限于国画。国画大多写意，即使是写真的国画，离真实还差得很远。而相片却是完全真实的反映，无论形状和颜色，这完全超乎宋人的想象。

丁福继续道：“照想馆的二掌柜洪大石派人到杭州、苏州、江宁等地去筹备分店。那些地区的分店开起来后，收入比之泉州必然更高。开上五家分店之后，收入就足以和奇珍异宝阁相比了。”

李浩食指轻轻敲着桌面道：“照相馆是针对中等富裕阶层没错，但也是可以针对大富之家推出上门服务。比如我们也以收200贯钱，然后专门派一个摄影师上门服务，现场拍下照片。客户有诸如结婚、孩子满月、长辈寿辰等庆祝，我们就推出婚礼照、满月照、寿星照之类。相信那些有钱人，也愿意将这些一生中难得的日子拍摄下来珍藏。”

丁福一拍大腿：“对对对，我和洪掌柜怎么想不出这个呢。照相馆一天也就收入200贯，而针对富户，我们派出一个摄影师一天就能收入200贯了。”

李浩喝了口茶，又道：“另外我们可以推出一些套餐。”

“套餐？少爷你要开酒楼饭店？准备进入餐饮行业？”

“不不不，套餐的意思是针对特定的客户，推出不同规格产品打包销售。比方说我们推出‘全家福’套餐，一个家庭所有成员照一张合影，然后每个人再各照一张相，对这种可以给予一定的折扣优惠。可以搞类似的套餐，通过套餐拉升销量从而赚更多的利润。”

丁福骤听之下觉得没什么，想了一下就觉是这套餐也不错，再深入思考了一下，觉得这样太巧妙了。越想就越觉得这种新颖的方法深合商业之道。

推出套餐后，照相馆赚的钱更多了，但站在客户的角度来看，也会觉得照相馆挺人性化的，甚至在心甘情愿地掏钱之余，还会为这套餐赞一声。

少爷赚钱的思路真是太灵活了，只可惜少爷对生意似乎并不太上心，经常独自一人躲在花园里不知忙些什么。反倒是少爷提拔的那个二掌柜洪大石，全心扑在照相馆的经营上，可以说为了照相馆呕心沥血。

只是洪大石和自己一样，心有余而力不足，完成一些细碎的事很在行，但真正想在商业上推陈出新，他真没有这个能力。像少爷这样信手拈来都是绝妙的点子，都是神来之笔，有这种才华的商人，整个大宋怕是屈指可数。

李浩又说了一些照相馆开分店要注意的事，这时萧中直来到客厅里了。丁福见少爷没其他吩咐了，便辞了出去。

李浩将一份打印好的文件递给萧中直，“这是我写的一份私兵训练计划，这只是初稿，你拿去和姜五郞商议一下，看看还有什么要改动的。”

这份东西，是李浩在网上收集整理出来的，揉合了现代军队的一些基本的训练。从军姿队列操练开始，注重士兵体能、纪律和互相配合的训练。

这份文件并不长，萧中直很快就看完了，然后就陷入了深思。他又一次震惊了，自从跟在李浩身边，时不时都会被震惊一下。萧中直不是太懂兵事，但还是能看出这份计划的价值。

萧中直沉思了很久，才抬起头问道：“公子，为何这份练兵计划没有战阵阵形的训练？”

要是照搬这时军队的训练，对上金兵咋玩？李浩这支私兵人数肯定不会多，人数多了不但会引起朝廷注意，而且自己负担也很重。现在虽然赚钱不少，但真的搞起军队来，这是个花钱的无底洞。别的不说，单是保证士兵们的营养，也是一笔很大的开支了。

高强度的训练，士兵们不吃肉是顶不住的。在宋朝天天吃肉，这笔花费就不少了。

李浩计划现在初期逐步扩招到一百人左右，到将来最终成形，也就一千人左右，按团、营、连、排、班建制，装备热兵器。这样一支军队已经足以纵横天下。大到正面战场击溃大规模的金兵，小到实行突击刺杀，执行斩首行动，有这样一支军队都足以应付。

这样的军队有必要训练什么长枪阵、刀盾阵之类吗？

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