大红书第806章 暗度陈仓
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第806章
暗度陈仓
娄炳成听完李文峰的话后，脸上露出了满意的笑容，并微微点头表示认可。他用一种欣赏的目光看着李文峰，然后说道：“小李啊，你的分析思路非常正确，但只是答对了一部分哦。”
接着，娄炳成继续解释道：“中华电力公司的总经理罗兰士之所以真正拒绝我对他们公司的投资，原因其实是因为我和他们不是同一类人。”他稍稍停顿了一下，似乎在给李文峰一些思考的时间，然后接着说：“你知道他们引入的东方能量有限公司的母公司——标准石油公司的老板是谁吗，小李？”
李文峰迅速在脑海中搜索着相关信息，然后回答道：“我知道，标准石油公司的老板是洛克菲勒家族的人。”
娄炳成微笑着点了点头，接着说道：“很好，那么你再想想，洛克菲勒家族的人和罗兰士身上有什么共同点呢？”
李文峰开始仔细思考这个问题，他回忆起之前对洛克菲勒家族的了解，以及与罗兰士的接触。突然间，他的脑海中闪过一个念头，他兴奋地说道：“老板，我明白了！他们有一个共同的特点，那就是他们都是西方人！”
娄炳成听到李文峰的回答，脸上的笑容更加灿烂了。他对李文峰的领悟能力表示赞赏，并继续说道：“没错，小李，这就是问题的关键所在。罗兰士作为中华电力公司的总经理，他更倾向于与西方背景的公司合作，而不是像我们这样的东方企业。”
“哈哈，就是这样！我们和他们根本不是一个种族的人，他们从心底里就瞧不起我们。所以啊，当你主动找上门去寻求合作时，罗兰士根本就不屑于见你一面。依我看呐，昨天你去中华电力公司的时候，罗兰士说不定就在公司里呢。”
“不仅如此，你前脚刚走，邓雨堂肯定立刻就把你去的目的和意图一五一十地汇报给了罗兰士。然而，在罗兰士拒绝我对中华电力公司的投资之后，他竟然没有在当天就打电话通知你这个结果，这只能说明他压根儿就没把我当回事儿啊！”
娄炳成苦笑着摇了摇头，继续说道：“唉，真是可笑啊！我娄某人一直自认为在香江也算是个有头有脸的人物了，可谁能想到，在某些人眼里，我竟然如此微不足道，连人家的眼都入不了呢！”
李文峰一听娄炳成这么说，他赶忙说道：“老板，您可不能这么说！香江人大部分都是华人，而在华人当中，比您影响力更大的人全香江总计也没几个啊！”
“只是您平时太过低调了，如果您愿意稍稍展现一下自己的实力和魅力，那您的影响力肯定会变得更大的！”
接着，李文峰话锋一转，愤愤不平地说道：“中华电力公司居然拒绝您的投资，这简直就是他们公司不识抬举嘛！我才不相信呢，离了他张屠夫，咱们难道就吃不了带毛的猪肉了？”
“全香江又不是只有他们一家电力公司，等下我就去跟香江电灯公司的人接触一下，看看他们的态度如何。”
说到这里，李文峰信心满满地继续道：“只要香江电灯公司愿意接受您的投资，您一样可以顺利进入香江的电力供应产业。到时候，咱们就可以和中华电力公司当面锣、对面鼓地较量一番，看看最后到底谁能笑到最后！”
娄炳成见李文峰并没有因为中华电力公司的事情而受到打击，反而还如此积极地想要继续尝试，不禁满意地笑了起来，他说道：“既然你还没死心，那你就继续去尝试跟香江电灯公司的人接触一下吧，希望能够有所收获。”
所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，李文峰抱着试试看的态度跟香江电灯公司的负责人查理斯刚进行接触，没想到对方竟然如此热情，这让李文峰有些始料未及。
原本，香江电灯公司的负责人查理斯听闻中华电力公司引入外部投资要提高发电能力的消息后，心急如焚。他深知，如果香江电灯公司不能紧跟步伐提高自身发电能力。
那么未来新增的供电市场必将被中华电力公司抢占，而香江的市场就这么大，一旦客户被中华电力公司抢走，那就意味着香江电灯公司将永远丢失，这对香江电灯公司来说无疑是一个巨大的损失。
然而，现实情况却让他感到无奈。香江电灯公司已经在银行借了大量贷款，自身的财务状况已经相当紧张，根本无力新建发电厂。就在他焦虑万分之际，李文峰的出现犹如雪中送炭，让他看到了一线希望。
所以，当李文峰表示有投资意向时，香江电灯公司的负责人查理斯简直是大喜过望，他迫不及待地问道：“不知道娄先生打算向我们公司投资多少呢？”
李文峰微微一笑，回答道：“这个嘛，还要看贵公司的资产值多少了。毕竟，投资可不是一件小事，我们需要先进行资产评估。”
“等评估完之后，根据贵公司的具体情况再结合贵公司的发展状况来确定投资金额。查理斯先生请放心，你不必担心投资规模的问题，只要贵公司经过评估，我们老板绝对有能力确保贵公司未来发展不用为资金发愁。”
“那可真是太好了，不知道贵公司什么时候向我们公司派驻评估人员，我们也好早做准备。”
“查理斯先生不要心急，我跟我们老板汇报完咱们俩个沟通的结果，只要我们老板同意，会第一时间向贵公司派驻评估人员。”李文峰语气沉稳地说道。
电话那头的查理斯似乎松了一口气，回应道：“那我就静候李秘书的佳音了。”
挂断电话后，李文峰不敢有丝毫耽搁，急忙起身赶往娄炳成的办公室。
一推开门，李文峰便满脸喜色地说道：“老板，好消息，香江电灯公司愿意接受咱们的投资。”
娄炳成原本正专注于桌上的文件，听到李文峰的话后，他立刻抬起头，眼中闪过一丝惊喜，追问道：“哦，是嘛！他们为啥原因接受咱们的投资？你知道理由吗？”
李文峰胸有成竹地笑了笑，解释道：“老板，这个原因我还真知道。在中华电力公司拒绝您的投资后，我特意调查了一下香江的电力供应的情况。”
“电力市场有一个跟其他市场不一样的特性，那就是客户一旦用了那个电力公司的电，那么只能一直用这个公司的电，将会是这个电力公司最忠诚的客户。”
“香江的政府为了防止电力公司之间恶意竞争，从而导致供电不稳定，进而影响到香江市民的正常生活以及企业的生产运营，特意针对两家电力公司出台了一项重要政策。”
“根据这项政策规定，香江的电力市场将由两家电力公司共同分享，即哪家电力公司成功开发出某个特定市场，那么该市场的电力供应就归这家电力公司独家享有。”
“为了更清晰地解释这一政策，我给您举个例子。假设现在有一个区域目前尚未接入供电网络，如果香江电灯公司能够率先为这个区域提供电力服务，那么该区域未来所有的电力需求都将只能依赖于香江电灯公司。”
“值得一提的是，近年来随着香江经济的飞速发展，每年的电力消耗量也在持续攀升。正是由于这个原因，中华电力公司才决定引入阿美莉卡的资本来建设新的发电厂，以满足日益增长的电力需求。”
“然而，如果在这个关键时刻，香江电灯公司未能同步跟进并投资建设新的发电厂，那么一旦中华电力公司的新发电厂建成并投入生产，未来它将直接占据香江全部新增的电力市场份额。”
“然而，令人遗憾的是，香江电灯公司却只能眼睁睁地看着其他竞争对手在香江电力市场上大快朵颐，而自己却只能守着原有的市场份额艰难度日，无法分享到这个快速发展的市场所带来的巨大利益。”
“更糟糕的是，香江电灯公司自身并没有足够的财力来筹建新的发电厂。不仅如此，他们公司目前的负债率已经相当高了，这使得他们根本无法再向银行申请贷款来解决资金问题。”
“就在香江电灯公司为新电厂建设资金而焦头烂额之际，一个意外的好消息如同一道曙光划破黑暗，照亮了他们的前路——我竟然打电话告诉他们，您愿意对他们进行投资！”
“这对于香江电灯公司来说，无疑是雪中送炭，他们肯定会欣喜若狂。毕竟，这就如同一个瞌睡的人正好碰到了一个柔软舒适的枕头，简直是再合适不过了。”
“有了您的投资，香江电灯公司必将如鱼得水。他们可以利用这笔资金购买新的发电设备，从而扩大公司的发电量，提升市场竞争力。如此一来，未来的香江电力市场发展蛋糕，他们也将有机会与中华电力公司一同分享。”
“哈哈，这可真是柳暗花明又一村啊！”娄炳成满脸笑容，心情格外舒畅。
他看着面前的小李，眼中闪过一丝赞赏之色，然后大手一挥，豪爽地说道：“小李啊，接下来跟香江电灯公司投资的事，我就全权交给你了。”
“如果你能顺利促成这次交易，未来你将代表公司作为进驻香江电灯公司的董事。这可是一个难得的机会，好好把握！”
李文峰听到这话，心中顿时涌起一股狂喜。他瞪大了眼睛，难以置信地看着娄炳成，仿佛不敢相信这是真的。
过了好一会儿，他才回过神来，赶忙说道：“老板，请您放心，我一定在对香江电灯公司的投资中为您争取最大的利益。我会全力以赴，不辜负您的期望！”
娄炳成微笑着点了点头，对李文峰的态度表示满意。他鼓励道：“嗯，我相信以你的能力绝对不成问题。大胆放心去干吧！不过，在处理这件事情的过程中，如果遇到不好解决的问题，记得跟我请示汇报，我们一起商量着来。”
“好的，老板，我记住了。”李文峰郑重地回答道。
“那你去吧，有什么进展及时告诉我。”娄炳成挥了挥手，示意李文峰可以离开了。
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