4. 考核2

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第四章

靴子落地了，秋水一直忐忑的心也定了下来，事已至此，抱怨无用，只能赶紧想解决办法。

如果秋水不想做一年白工，最方便的办法，就是和叶允进行谈判，让叶允给她客户。

按照上一年秋水帮叶允落地的业务量，利润分成后，她能拿到30万左右的绩效工资。

因此，秋水计划在叶允的客户里寻找体量合适的客户，挂在自己名下，赚这个客户的全部利润提成，而叶允其余的客户，她无偿进行维护。

当然，这个方案秋水也是冒着很大的风险的。

每个客户的业务量每年波动都很大，有的客户，可能这一年和银行合作特别多，创造了非常大的利润，但下一年因为种种原因，不和银行合作或者换其他银行合作，一年到头利润都为零。

甚至还有更夸张的客户，因为资质太好，议价权很高，为了维护客户关系，银行还得赔钱赚吆喝。

由于叶允的客户基数够大，尽管秋水的分成比例不高，但是此消彼长，总能维持一份相对稳定的收入，更不要说随着叶允营销过来的客户越来越多，业务量越来越多，秋水的收入也将逐年增多。

因此，如果秋水提出要单独客户，即使叶允同意，秋水也是在赌。

那这个方案叶允就占了很大的便宜吗？也并没有。正如伊莱说的，年终奖是按考核成绩分档次发放。

优质客户数是一个非常重要的考核指标，在考核比例里占很大的分值。而且优质客户数是一个加分项，就是说在完成了基础要求后，优质客户数越多，给考核加分越多，上不封顶。

如果叶允将优质客户给秋水，他的年终奖必然会大受影响。

对于这种两败俱伤的方案，秋水没有把握叶允会同意。

“但是，今年是新出台这个标准的第一年。”众所周知，“但”后面的话才是最重要的，胡越带着重音的“但是”两个字将秋水的思绪拉回。

“行里肯定会考虑大家的利益。”

胡越说这句话的时候，目光看向了秋水，暗示这个“大家的利益”指的就是秋水。

“我和行领导也进行了沟通，今年的考核出的晚、变化大，没有给大家留出足够的时间，所以今年虽然客户只能归属给一个人，但是客户利润还是可以共享。”

说完这句话，胡越目光逐一扫过会议桌上神情各异的人，作总结语：

“好了，今天的会就开到这里，诸位回去都算一下，现在和考核要求相差多少，今年能不能完成考核，希望大家都能拿到最高档120%的年终奖，散会。”

椅子拖地的声音响起，听见胡行宣布散会之后，诸人无心交谈，沉默走向办公桌。

秋水打开内网电脑，飞快输入账号密码，进入crm系统，将业绩明细打印出来。

细长手指时而拿着签字笔在a4指上写写画画，时而在计算器上跳动，没多久就计算明白，紧绷的肩膀放松了下来。

“今年应该稳了，问题不大。”秋水暗暗思忖。

按照胡行宣布的考核办法，这一年内能够正常拿到利润，按部就班做下去，全年总利润的考核分数能够拿到。

而叶允营销的客户分布在各行各业，除了综合授信，发债、贴现、押汇、保函等业务都有客户做过，甚至还折腾过福费廷这种冷门业务，这样具体业务项下的小指标考核大部分也稳了。

秋水将大指标小指标逐项顺过去，除了名下优质客户数，其他的指标都没问题。

名下优质客户数这个指标，大概将扣除秋水10%的年终奖。

“这已经是最好的结果了，至于明年怎么办，那明年再说吧，”秋水心大地想着，“起码今年没白干”。

“妹妹，还在算着呢，”一杯咖啡突然出现在办公桌上。

“怎么过来都没动静啊，吓我一跳。”听见叶允的声音，秋水不客气地将咖啡拿了过来，“这个归我了。”

叶允今年34岁，比秋水早半年到这家银行，不同的是秋水是校招时候过五关斩六将才拿到这家银行的offer，而叶允是凭借自身强大的资源，从其他银行跳槽而来。

名义上来说，叶允是秋水的直属主管，但是由于叶允没有什么架子，为人处世特别周到，对秋水这种小助理也很客气，言必称请，因此秋水面对叶允也没有面对上司的战战兢兢。

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